消费者行为学与营销策略

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消费者行为学与营销策略
	课程标题：消费者行为学与营销策略主讲老师：王瀚骏课程分类：市场营销课程类型：视频推荐星级：点击次数：59789 学习币：10 学习币课程时长：302分钟更新时间：2007-6-25

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课程简介

主讲：王瀚骏
（详细介绍：http://www.ssol.net/teach_list.asp?keyword=%CD%F5%E5%AB%BF%A5）

课程收获:
1.通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具；
2.解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路
3.在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为您的企业开创营销佳绩；
4.提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。

研究消费者行为一定和福尔摩斯探案一样扣人心弦，不过它却是用来帮助解决这种类型的问题的：第一，为什么女性和男性会为了改善自己的容貌，可以忍受整容手术的痛苦？第二，一家公司如何利用互联网来对一位新生流行歌手进行宣传？第三，为什么人们被吓得半死，还喜欢看恐怖电影？第四，如何使用对消费者决策的理解去设计产品并制定营销策略？

消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。

本课程通过深入浅出的讲解，带你走入人类行为学的神秘殿堂，一系列引人入胜的问题的探讨，帮您解答营销中的困惑与问题。

参加对象:
营销管理人员，市场部人员，市场策划组织者，企划部管理人员，销售管理人员等

培训思想:
行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。
在这个课程中,我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题,并进行现场练习：
☆ 如何为自己的产品寻找定位，它有何量化的标准模型；
☆ 如何开发一个优秀的产品概念，是否可以量化；
☆ 如何设计一个自我销售的包装，如何解释它的标准；
☆ 如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；
☆ 如何建立与优化品牌形象；
☆ 如何通过价格手段提高销售；

课程内容:
第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
第二部分：消费行为学基本原理与概念
1.行为学总体模型
2.心理行为分析工具图
练习：…
3.行为研究的目的与内容
4.行为学的营销应用
5.营销的行为学过程
练习：…
练习：…

第三部分：消费行为学与营销实践
1.品牌与定位
2.消费者认知/学习与记忆图分析
3.学习的特点
案例分析："卖拐"小品分析
4.记忆的特点
案例分析：红牛品牌联想
5.品牌形象与学习
6.品牌与概念建立方法
练习4：…
Case4：减肥产品
7.独特卖点与产品概念
8.动机理论-1
9.动机理论-2
10.动机结构图
11.动机与产品概念
12.概念开发
练习5：…
case5：玉丽粉底产品
13.什么是广告
14.消费者个性分类
15.广告与个性关系
16.广告创意开发
练习6：…
练习7：…
17.包装
case6：宝洁公司的包装
18.行为符号学
19.包装与符号学
练习8：…
练习9：…
20.行为学应用的支持
案例分析：哈慈驱虫消食片数据分析
21.应用注意事项
案例分析：V26减肥

第四部分：问题讨论

授课方式:
研讨课，直观演示，案例教学，模拟实战演练；

注：以上课程内容还需结合培训人员实际需求进行课前调查，填写相应的课程问卷，调整此课程中内容，使培训达到最佳效果，听课人员和企业获得最大收益。

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