财经点对点-张海：粉墨登场

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财经点对点-张海：粉墨登场
	课程标题：财经点对点-张海：粉墨登场主讲老师：曾子墨V张海课程分类：财经点对点课程类型：视频推荐星级：点击次数：15476 学习币：20 学习币课程时长：33分钟更新时间：2007-5-24

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课程简介

张海：粉墨登场

解说：
28 岁的张海走进公众的视野，源于去年他以3.38亿元成功收购了市场已近衰竭、负债高达16亿元的健力宝集团75%的股权，他本人也借此一举登上健力宝董事长兼总裁的位子。对于整个行业来说，张海完全是一匹突然闯入的黑马，他背景不明、目的暧昧、产业经验空白、过去的商业资历大多建筑于虚实相间的资本市场，而且，他还是那么的年轻，由这样一个人来驾驭困难重重的健力宝，众人的疑虑自然难免。

Part one
解说：
2002 年1月15日告结的健力宝收购战，并非一个半路杀出程咬金的故事，而是一个在最后一分钟发生的戏剧性逆转。健力宝集团的第一大股东，广东三水市公有资产管理委员会有意转让股权的消息一经传出，可口可乐，达能，新加坡最大的食品企业新加坡第一食品公司等一批饮料业巨子蜂拥而至。而新加坡第一食品公司一度像是最后的胜利者，他们为得到健力宝股权耗费了近百万美元的调研资金，经历了长达6个月的谈判，双方甚至已经在2001年11月20日签了一份股权转让备忘录。然而，两个月后，在最后关头出现了一位竞争者，从加入谈判到达成协议，仅仅用了不到72小时，这名后来居上的最终买家就是张海。

采访：
曾：当时为什么对健力宝产生兴趣呢？
张海：说起来非常偶然，当时在飞机上读到一份报纸，说健力宝卖给一家新加坡的企业，过去健力宝在我们这一代年轻人的心目中是一个非常大的品牌，一个非常好的民族品牌，我觉得为什么会卖，一直健力宝是一个非常好的企业，为什么卖给外国人。我下了飞机就直奔三水，没有任何人熟人的情况下，像当地的资产委员会提交了一个有没有可能，让这个民族品牌让一家中国民营企业来收购。

曾：是在什么时候发生的事情？

张海：去年一月份。

曾：去年一月十五号是你们最后收购的日子，但是你说你第一次向三水市政府递交意项也是一月份。所以前后是…

张海：购并前后从谈到决定不超过72个小时。

曾：你觉得是什么原因是三水市政府选择了你们，而不是新加坡第一食品呢？

张海：首先是实力，因为我说你不管再大的外国公司，甚至是饮料巨头，你来中国还是一个本土的公司，还是来中国开了一些小公司而已，不是把总部搬到中国来了，再五百强没用的，本土的企业有充足的势力，能够在最短的时间拿出足够的资金。

曾：国内的企业有你说的这些优势，但是另一方面你和新加坡第一食品相对来说，他们可能更有做食业的经验，特别是食品饮料行业的经验，你印象应该是专门进行金融投资的。

张海：我们的出现首先是势力和个付款方式，都比对方更好，价值也更高，其次是从我的角度，当时是对整个公司，我们也聘请了当时一些行业的专家，在最短的时间内我们找到这个企业的核心问题，当我们拿出一个完全打造健力宝价值链的时候，几乎在座所有的决策人都认为是一个非常好的方案。

曾：但是你怎么能够在72小时之内，聘请到其他的顾问，作出这样一份方案。

张海：今天也不瞒您讲，我们当时对进入传统的行业已经蓄谋已久了，过去投资的行业以IT业为主，中国IT业的不幸，就是他的核心技术掌握在西方人手里，标准在西方人手里，一个专业投资人士对IT行业的投资可以说是喜悦惨败，首先没有高科技不富，高科技巨额的增长给我们带来利益上的极大的价值，我们都是第一轮网络热淘到金的人，但是没有传统行业不稳，尤其去年那个时候，回忆一下网络泡沫的时候，我们携带热钱寻找着陆点，对转动行业，尤其对中国的饮料和食品，用的东西，某种消费者可能崇洋的心态很难改变，我也相信所有消费者的崇洋都是因为国内企业没有拿出比外资企业更好的产品出来，但是对吃的喝的这些东西，没有什么技术被他们垄断的，我们可以在这个行业大大施展自己的拳脚。

曾：你们已经是蓄谋已久了，可能对这个行业比较了解，但是在72小时之内一家公司的状况，特别对他的财务状况特别是细节进行了解可能还是相当困难的。

张海：当时我做最坏的打算是假设健力宝只剩下三个字了，只剩下健力宝这三个字了，用我们的出现也能让他振兴出来，这是品牌的价值，处于对健力宝品牌的价值来做的这件事情。

曾：有些人感觉可能健力宝原来的旧的管理层中有一些和你们配合的动作。

张海：如果三天之内就配合可能吗？

曾：在这三年之前你和以前的健力宝董事长李经纬有过接触吗？

张海：没有

曾：李经纬在整个的事件当中有扮演任何角色吗？

张海：也没有。

解说：
没有内部情报、不掌握健力宝真实的财务状况和经营底细，张海能够在72小时之内完成复杂的收购，特别是准确判断出健力宝的卖价？这的确是个谜。更使人们惊讶的是，健力宝虽然江河日下，但2000年12月31日的审计结果显示，它的帐面净资产还有人民币8.5亿元，2001年的税前纯利有3000万元，此外，健力宝这个品牌价值一度“高达60亿元”，而三水市政府为健力宝的作价却只有4.5亿；75%转让给张海的股权价格仅为3.38亿。人们不禁猜测健力宝是否被贱卖，而张海捡了个大便宜？

采访：
曾：刚才你提到相对其他的竞争对手，参与这次收购，你们的价格比他们高是这样吗？但是很多人觉得其实健力宝并不只值这么多钱？

张海：我们后来注入的资金，作为政府来讲，今天来说都是已经实现的承诺，我保证今年政府从健力宝拿到的现金不会低于八个亿，我们今年整个税收为当地实现超过四个亿的税收，然后还为当地带动了一系列周边产业的带动，已经远远超过我刚才说的数字。

曾：所以你的价格比其他的竞争对手的价格高，是指整个这样一个总体的价格包括你后续的投资。

张海：一开始收购价就比他们高了。

曾：但是因为我知道，你们当时的3.38亿可能跟当时的净资产值的计算也有一定的关系，因为国内企业出售的时候不能低于净资产值，所以有些人觉得当时三水市政府为了把健力宝卖给你们，故意把当时的净资产值做低了，做到4.5亿。

张海：这个只是谣传，所有的净国有资产都是经过非常严格的，不只是一方的评估,而且不瞒你说，当时给我们的价值，帐面上的净资产，和他实际的资产甚至还低于他这个价值，因为这个公司是在历来中国的，虽然都在赢利，但是每年的赢利都要分红掉的，没有给企业做好好的存量的资产。

曾：像您所说的，它帐面和实际的价值有一定的差异，您的意思是说实际可能比帐面低，从另一方面想的话，也有可能实际的价值比帐面的价值要高，因为特别是现在，有一些健力宝原来内部的人说，在前一年做净资产评估的时候超过十个亿。

张海：净资产超过十个亿，我们购并只是占到75％的公司。

曾：对，但是我的意思是说，如果净资产超过十个亿的话，75％也是高于你们当时计算4.5亿的净资产。

张海：你的消息都是非常不准确的。

曾：从另外一个角度来说的话，在你们收购的时候，是2002年1月15号，2001年健力宝的赢利大概是3000万，后来到2002年你们做到是不到两个亿，1.5亿，税后。

张海：税后，税前两亿多。

曾：如果这样计算的话，其实以你们3.38亿的投资，可能一年的回报就达到30％左右。

张海：是13.38亿的投资。

曾：所以你觉得这个基本上，你的投资或者你的价格应该整体计算。

张海：作为投资角度来讲绝对不是一个为了短期的利润做的一件事情，在做整个健力宝的过程中，当时有些媒体猜测，甚至有一个报纸写过，说张海是买了一斤猪肉，送四一个猪头，非常形象，健力宝究竟有多少资产，很多人认为远高于我们心目中的价值。健力宝的价值究竟有多少，我曾经跟政府谈判的时候谈到，他像一头大象，他不是说这头大象值多少钱，要是考虑养这头大象需要多大的地方和多少的人手和势力才能够养好他。他的对手全是世界的强国。而且从我的角度来看，健力宝企业的价值，不在于他流出现金流，而是他这个行业是中国最好的投资机会，我在收购健力宝的时候，我也没有衡量他的价格，更多看他的价值。

曾：你为什么觉得这个行业是一个很好的存在价值的机会呢，因为其实现在像你所说的，整个行业被洋巨头垄断了，健力宝所剩的份额相当低了，只有大概3％到4％吧。

曾：今年我们超过10％，在行销上来看，市场的竞争是最剧烈的，但是能够在这个市场上拿到这张门票也是不容易的，真正能够和这些跨国巨头进行较量，这也是一个对中国的民营企业家也是一种刺激。

曾：像您这样的应该是在资本市场摸爬滚打很多年了，在投资的时候，按理说不应该有所谓的民族品牌的东西，这感性的东西起到太大的作用。

张海：没有感性人就没有情感了。如果你们分析我们的投资，都是在跟国际品牌较量的一些行业，无论是我们层次介入的手机的行业，PC的行业，实际上都是在跟国际巨头较量，而且都是取得成绩的行业，但是苦于他们这些行业的标准自始至终被外国人驾驭，即使你打赢他，你也是他的下水道，也是他的通路，上游是这样的，但是食品这个行业，标准在中国人手里，尤其健力宝他掌握中国运动饮料的标准，我们希望得标准，得天下，外资做到的我相信我们都能做到。

Part Two
解说：

张海入主健力宝后，不仅抒发了一些立志重振中国魔水――健力宝的豪言壮语，也确实做出一些富有激情色彩的大手笔，比如以快刀斩乱麻之势解决迫在眉睫的债务问题；花大价钱在电视台的黄金时间投放轰炸式广告；进军酒和体育等新产业…..然而，对于他的这一轮健力宝新风暴，业内却普遍不看好，在他们看来，这些市场举措更像是证券高手而非实业家所为，而张海从资本市场的暗弄云雨走到饮料产业的阳光下，其资本投资和运作的本质并没有改变，只是换了手法而已。　　

采访：
曾：负债的问题，当时你接手健力宝的时候负债是多少？

张海：29个亿。

曾：你现在降到10个亿。

张海：对

曾：这19个亿的差别是怎么解决的。

张海：我们通过债务重组，还有一些债务的卖掉，债权的转让，这些的形式，包括注入一些新的资金，说服我们一些股东陆陆续续的投入，尤其是比较急的，涉及到企业的价值链，一些环节新的投资，寻求一些其他的合作伙伴，我们整个仓库和物流系统都已经跟中中物流进行了合作，同时我们的制造业也引进一些新的合作伙伴。

曾：你所说的这种合作伙伴是指股权上的合作伙伴。

张海：项目多种多样的。

曾：等于是说寻找合作伙伴投钱进来，你们在底下单独设立一些子公司这些的形式吗？

张海：对，健力宝公司的股份制也放在日程上，我们近期还会进行大的扩股可能最近有30个亿左右的资金进来，把整个健力宝集团的股份制问题解决。

曾：健力宝集团如果吸引30亿的资金的话，你觉得你们需要稀释多少的股权呢？

张海：当然这里面一大部分是股东的投资，保持我们现有股权的基础上，引进一些新的投资机构。

曾：这些新的投资机构大概占到什么样的比例呢？

张海：现在还不好说。

曾：但是你会保持你的控股地位。

张海：对。

解说：

说起张海以资本推动产业发展的举措，去年他有一个被业界相当诟病的手笔，在中央电视台世界杯直播的黄金时段，张海砸了3100万元轰炸式投放“第五季”广告，一时间“第五季”铺天盖地，但在市场上，除了张海老家河南等少数几个中原省市，大部分地方都见不到产品，结果错失盛夏的销售良机，很多观众甚至在世界杯后的很长时间里还不知道第五季是什么东西，张海也因此被业内人士怀疑仍然是在热炒产品概念，给资本上市包装美丽的外衣。

采访：

曾：有一些人提出了一些疑问，在怀疑你做实业的能力，特别营销方面，比如你在去年世界杯的时候，投入3100，大家最大的疑问就是，当时没有人能够在消费市场上真正看到你第五季的产品，有人觉得这可能是一个做实业不够成熟的表现。

张海：就这个问题，曾经很多媒体来问我，这是一个很可笑的故事，因为当时世界杯的时候，我们是六月15号健力宝上市，五月15号第五季上市，6月1号我们的广告出街了，6月2号媒体就说，为什么我去了个小店还没有买到第五季，作为一个产品在全国性的通路销售，我们六月份全国的销售一亿五千万，七月份八月份九月份一直到现在都是一亿五左右，最低一个月淡季在一个亿左右，我个人已经非常满意了，而且终端现在第五季到处都是，到就不存在股市，媒体为了寻找一些东西，有的时候同行的担心和害怕。

曾：当时六月份的时候，你在市场的铺货率大概什么样的比例？

张海：20％，因为第一个月上市。

记者：可能有一些人觉得，一般来说，很多的知名品牌他们都是都是把铺货率大概之少做到50％以上的时候才开始做这么大规定的广告投入，否则的话，前期的广告投入也许看上去不那么值得，你怎么看？

张海：这个就是不懂营销的人才这样说的，消费类产品的营销就两点，一个是品牌，一个是终端，做终端是日积月累每天做，反正我现在只有五千个业务员，我要求这些业务员每天拜访四十个终端，我一周的覆盖大概两百万的终端左右，中国的饮料终端大概六百万左右，我一个月之内我们内覆盖其中有效的终端两百万的左右，我已经很满足了。

曾：我想大家还是觉得很奇怪，因为健力宝本来已经是很知名的品牌了，为什么还要花这么多的资金再重新打造一个品牌，特别是企业的资金情况也不是比较富裕的情况？

张海：因为健力宝我们定位是健康的运动饮料，第五季我们定位是健康的休闲饮料，运动饮料有更专业细分的市场，休闲饮料是更广义，更大的一个市场。

解说：
张海不仅出人意料地冷落老品牌健力宝，强势推出新品牌第五季，而且还以极快的速度拉长了整个产业链条，光是第五季品牌，他就一口气推出水、维C碳酸、茶、果汁4大类、15种口味、5种包装，共21个规格一齐上市，此外他又以1亿元收购河南宝丰酒业，以巨资买下原深圳平安足球队，更名为健力宝队。在饮料业界，即使像可口可乐、百事可乐、统一、娃哈哈这样的强势企业，也很少有这样神速的扩张战略。

采访：

曾：在你入主健力宝之后，其实健力宝的产业链也越拉越长，除了第五季这个系列之外，你还入主了宝丰酒业，开始做白酒，为什么看中白酒这个行业呢。

张海：这个饮料食品，酒类终端都是一致的，竞销商夏天饮料旺季的时候，是酒的淡季，冬天酒旺季的时候是饮料淡季，这是一种发现。

曾：所以你主要是希望能够利用营销方面的互补的优势。

曾：但是关于酒的销售方面我还听到一些竞销商表示说你们的酒卖太贵了，而且现款现收，所以觉得他们承担风险很大，这种情况存在吗？

张海：我不收钱为什么给货给他呢，定价是定价的原则的，任何行业发生价格战的时候我张海就离开了，比如早期我们的一些关联企业做VCD，开始价格战我们那个企业上市，上市之后我们不做VCD了，因为VCD行业靠价格，中国企业当你用价格战做营销的时候，你就完了，你把自己的品牌降低要了。

曾：我们谈谈收购深圳平安足球队的事。为什么会有这样一个想法，你是把他当做各个投资做还是有其他的计划。

张海：足球是一种产业，当年你们的老板莫多克收购曼联的时候，这个实例说明足球的价值了，中国的皇马或者曼联也会出现，在收购平安的时候，有人说张老板足球是圆的，还知不知道足球是一块黑一块白，我说现在足球都是金色的了，已经是一个产业的代表了。

曾：您买深圳平安花了多少钱呢？

张海：这是一个商业秘密。

串场：
无论新主人张海把健力宝当成一个单纯的饮料生产企业，还是一个可以吞吐资本的投资工具，现在他手中拥有的已经是两张牌――一张是在阳光下的缺乏资金的实业品牌；另一张是在暗中通过一系列资本运作织就的庞大的资金链条。

Part three
串场：

不论人们对张海资本加实业的做法是否认同，摆平一切的无疑是资本。如果不是资本的力量，只有28岁，在饮料业界毫无经验，甚至在实业界缺乏背景的张海，如何能够入主曾经大名鼎鼎的企业健力宝呢？而张海本人，更是一个在资本中诞生的传奇人物。

解说：

有关张海身世的最离奇的版本是，他是一位密宗上师，6、7岁时就在班禅喇嘛安排下到青海，受到上师传承，而同道中人不少是商人，其中包括他18岁大学没毕业就投身商海时，遇到的香港康达集团董事长张金富。无论张海的密宗身份的传言是否真实，有一点已广为人知的是，张海确实与香港康达集团董事长张金富交往密切，正是在张金富的帮助下，张海挖到人生的第一桶金，他转战内地，开始了攻城略地的资本运营，收购深圳凯地股权、方正科技股权、东方时代投资公司、入主银鸽投资等等，从他2000年他正式涉足国内资本市场以来，先后卷入其中的关联公司据说不下50家，最终成就“凯地系”。

采访：

记者：一些外国的媒体报道说，你本人好象是密宗的上师？

张海：这个是胡说八道。

记者：绝对没有这事情吗？

张海：对。

记者：因为报道得非常详细，说你在六岁到七岁的时候曾经被班禅喇嘛带到青海。

张海：胡说八道。

记者：关于你进入健力宝之前的情况，还是想请您简单谈一下。

张海：过去一直是从事IT行业的投资，最早做系统继承，我们有一家系统集成的公司，叫康达，在香港，一直是从事金融行业，包括大型机电项目的网络设备和网络建设，曾经95年的时候我们做了当时世界上最大的网络工程，香港新机场，香港的会展中心，汇丰银行，很多大型的机电项目，国内的建行，工总行，很多很多大型的网络项目，96年成功地跟一家香港公司换股，后来就碰上网络热了，股价也当时是非常的理想，可能在这个过程中我和我的一些合作伙伴转向国内的投资，后来收购一些国内的上市公司，包括国内的一些实业，陆陆续续做了几家，并不像媒体讲的资本的高手，从我个人来说是实际经营中出来的，没有一个资本家不经历实业的积累的，我经常讲，就像冬虫夏草，可能这个虫子就是做实业，爬得慢，草成熟很快，就像资本，由于他两个的结合产生了新的价值，是不可分割的，实业与资本，一直都是在这两条路上摸索。

曾：刚才谈到你刚才最早开始单于商界的经历，我听说那时候你好象大学没有毕业就到香港你刚才说的那家公司是吗？当时为什么做出这样的决定呢？

张海：兴趣嘛。

曾：但是可能一般人很难想象，18岁一个年轻人，迅速地能创下一片天地，很多人对你的第一桶金特别感兴趣，能不能够讲得详细一点。

张海：某种程度上也是一种幸运，实际上，真正康达的起步是92年，92年的时候，大家都知道连因特网的概念在国内很多人不知道的时候，我们就提出来做通讯和网络的项目，那个时候我觉得实际上是起对早，笨鸟先飞了。

曾：有一种说法，好象是你在媒体上说过，你的第一桶金是靠朋友的关系。

张海：没有这样的，大多数是靠自己的努力，任何一桶金都离不开朋友的帮助。

曾：你觉得基本上选对的行业。后来在国内投资的时候，你怎么样判断你的投资对象呢？

张海：一开始介入主要是跟一些大学合作，包括做一些国内科技行业的项目的收购这些事情，这些为主，也曾经在2000年我们对收购对科健手机的销售网络，包括参股方正电脑的公司，这时的项目为主了，同时也做了一些金融行业的项目，参股浙江国际信托。

曾：很多人把你们收购的这一系列公司，合并起来称作是凯迪系，你喜不喜欢这样的

张海：我觉得有时候现在的财经记者的想象力比写小说的厉害，他们是为了做新闻的

张海：严格地说，传统行业的回报永远不会像高科技行业回报那么令人满意，更不可能像金融资本市场来得那么快，刚才说的从价格上来讲，我看是非常不满意的，但是从今天来看，他给你获得其他的知识还是非常有帮助的，尤其是在越传统的行业，反而对管理的要求越规范。

曾：不像做网络的时候…

张海：对，你哪怕十个项目有九个没做好，有一个成了你就成了。今天是早上起来十个事情，十一件事情都要做得漂亮，有一件做得不好你这个总裁就要失去威信。

曾：健力宝会在你整个凯地系当中扮演一个什么样的角色呢？

张海：如果过去是一的话，健力宝是这个一后面最好是第一个零。

曾：这句话怎么理解呢？

张海：做任何事情之前，作为一个价值你首先要找到一个一，在这个一后面不断加零，才是你价值的延伸，如果没有一个一，作为一个企业的经营者没有做成一件事的经验，没有找到你的价值规律，找到你的成功的核心的话，你是有再多的机会你也白白错过的，你也永远是零。没有一的话。

曾：现在健力宝上市，你也多次提到过会有上市的计划，目前有没有具体的计划呢？

张海：上市的目的是为了购并，是为了买别人，不是为了拿钱，中国企业，尤其是好的企业，赚钱的企业，上市未必，我们有新的发展目标的时候，我一定上市，健力宝新的发展目标是做好中国民族的饮料工作的老大之外，还要进行国际的购并，真正的购并走出国门，是最重要的，下一步可能健力宝有一天报纸头是购并了某个欧洲饮料巨头，或者是美国饮料巨头，我想中国的企业有这一天非常快的。

曾：现在有没有这样的计划或者目标吗？

张海：我们上市的计划就是跟随这种购并的计划来做的，我希望正在做调研，但是近一两年内很难说。

曾：购并有没有具体的目标呢？

张海：现在正在做调研，先买一些可乐的股票当当股东学习学习。

曾：如果上市的话，等于将来希望能够以上市公司的股票再去进行购并？

张海：或者是融资的现金。

曾：现在我看到一些媒体的报道，说你把健力宝还是当做一个像以前那样的金融的投资去做，虽然你这么深的参与到管理当中，觉得健力宝可能迟早卷入凯迪系的资本游戏。

张海：这个财经媒体，你自己是做媒体的，看报道有媒体的体会，但是作为真正的投资永远不可能是当成游戏做的，因为你知道，投资是有风险的，而且像我们这些做小的投资是不感兴趣的，动不动都是大型的投资项目，不可能拿自己有限的时间冒一些无限的风险，作为健力宝来讲，资本运作是一个必然，必经之路，一个好的企业必须有资本的运作，这是企业的核心竞争力，他的金融和资本的运作只是其中一部分，但是这只是一部分而已，他的生产制造，管理他的品牌，他的营销，他的产品研发，这也是，在这一些共同构成才有了那个冬虫夏草。

曾：你所说的核心竞争力资本运作，在你完成了这样的资本运作在整个的企业的情况好转了之后，你会把他卖出去吗？

张海：应该没有这种可能。

曾：健力宝你不会卖了？不会像以前那样？

张海：你今天来带来很多猜测，我相信你的大多数同行从早期的认识，可能觉得张海觉得这样做，今天我做了一年以后，我觉得已经深深地坚定了这个决心，我们会把他经营下去，做成自己事业中其中一个归宿把？

曾：裕新的老总朱维山好象曾经说过，说你是在中国最聪明的前十名，学什么东西学得非常快，学东西三个月之内一定学得会。

张海：我不是最聪明的前十名，我估计他也没有这样说，记者写的吧，我绝不是一个聪明的人，也不是一个学得快的人，但是我是一个非常坚持自己的发现主义的这样一个人。

曾：另外我还看到一些媒体的报道，说凯迪某一个高层说，你不够成熟出来出风头？

张海：这个不知道某高层是谁。

曾：你觉得自己是这样的人吗？

张海：我成熟不成熟很难说，也就这样吧，因为年轻所以被关注，因为被关注所以做事更认真

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