| 国际名师尚致胜主讲—致胜行销策划学 | |
 | 课程标题：国际名师尚致胜主讲—致胜行销策划学 主讲老师：尚致胜 课程分类：市场营销 课程类型：视频  推荐星级：  点击次数：59465 学 习 币：200 学习币 课程时长：465分钟 更新时间：2004-8-19 17:07:00 |
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课程简介 | ||||||||
| 你想让自己的业绩在最短时间内倍增2倍、3倍，甚至10倍以上吗？ 超级影响力——N.L.P.致胜行销学，是国际销售训练导师尚致胜先生耗费了近10年的时间，所研发出的目前世界上最先进的一套业务行销培训课程，它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程式学（Neuro Linguistic Programming——简称N.L.P.）以及其创始人理查·班德勒博士（Dr.Richard Bandler）于最近几年研发成功的一套称为“说服工程学”（Persuasion Engineering）在业务销售领域上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术涵括了七大步骤，在经过了全世界千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度地将他们的业绩提高了2倍，甚至3倍。如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会使你在最短的时间内快速提高你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。 适用对象 董事长、总经理、销售经理、市场经理、业务人员、服务人员以及希望具备超级影响力及沟通谈判能力的人士。 内容提要 第一讲：提升自信心、解除对被拒绝的恐惧 ○销售七大步骤 ○80/20法则 ○每天进步一点点 ○舒适区原则 ○客户的五个"不" ○如何成为金字塔尖的20% ○缺乏自信心的四大病源 ○如何提升自信心 ○注意力=事实 ○限制性信念 ○定义转换法则三步骤 ○克服失败恐惧症 第二讲：顶尖销售员十大心态与条件 ○企图心掌控命运 ○多挣10年收入的秘诀 ○说服是信心的转移（一致性说服） ○一年提升三倍收入的秘诀 ○成为自己的老板 ○如何让顾客喜欢你、依赖你 ○顶尖销售业务员应具备的人格魅力 ○如何设定目标 ○运用潜意识达到目标 第三讲：如何开发与接触潜在客户 ○30秒开场白 ○10分钟原理 ○约见顾客技巧 ○电话行销的秘诀 ○博取顾客对你的注意力 ○讲结果，别讲产品 ○成功销售的基础是什么 ○物以类聚法则 第四讲：进入顾客频道-亲和力建立 ○如何情绪同步 ○表象系统的使用 ○视觉、听觉、感觉型顾客如何建立亲和力 ○镜面映现法则 使用顾客的文字表象系统 ○7%、38%、55% ○沟通的基本法则-合一构架法 第五讲：了解顾客需求（顾客心态剖析） ○顾客到底在买什么 ○找出顾客购买的价值观 ○追求快乐、逃离痛苦 ○找出顾客需求的6个问题 ○提供的是解答而不是产品 ○顾客不关心品质？找出樱桃树 第六讲：产品介绍的技巧及注意事项（八大技巧） ○20倍以上的说服力 ○预先框视法 ○假设问句法 ○下降式介绍法 ○倾听的技巧 ○互动式介绍法。视觉销售法 ○假设成交法 ○你与顾客前面的两盏灯 第七讲：顾客的购买模式 ○顾客的购买模式决定你的产品介绍方法 ○针对顾客不同的购买模式决定你的产品说服策略 ○理智型与感性型的差别 ○特定型的顾客该如何应对 ○求异型-负负得正法则 ○逃避型的说服重点 ○不同的说服策略 ○不同的产品介绍法 第八讲：如何解除顾客抗拒 ○抗拒=顾客的提问 ○攀向成功销售的阶梯 ○六个抗拒原理 ○七种最常见的抗拒种类，以及如何应对 ○处理客户抗拒的九个技巧 ○反客为主法 ○重新框视法 ○提示引导法 ○心锚原理 | ||||||||
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