王荷琴《市场营销学》

您现在位于：首页 >> 在线课程>> 企业商学院 >> 王荷琴《市场营销学》

王荷琴《市场营销学》
	课程标题：王荷琴《市场营销学》主讲老师：王荷琴课程分类：市场营销课程类型：视频推荐星级：点击次数：109490 学习币：200 学习币课程时长：716分钟更新时间：2006-8-30

播放地址

[讨论]移动商学院对您帮助最大的是哪项?

[播放]智能通道：

[第1集] [第2集] [第3集] [第4集] [第5集] [第6集] [第7集] [第8集] [第9集] [第10集] [第11集] [第12集] [第13集] [第14集] [第15集] [第16集] [第17集] [第18集] [第19集] [第20集] [第21集] [第22集] [第23集] [第24集] [第25集]

手动选择播放通道(请点击这里)

[下载]智能通道：

手动选择下载通道(请点击这里)

如果不能正常下载，请安装迅雷下载工具，用迅雷等工具的方法是右键点以下链接选“使用迅雷下载”联系您的服务专员，可申请获得配套学习光盘，为您节省宝贵的下载时间。

结合成功学习机音频版、成功学习机视频版、移动商学院让您学习不受网络、网速影响，学习随时随地！学习随心所欲，让您拥有更多的学习时间！音频学习机已经升级，容量更大课程更丰富！

视频直播学习室：

|技术服务专区 | 技术求助QQ群：39306159

课程简介

第一章导论 学习目标： 1．准确表述市场营销学的性质、研究对象； 2．概述市场营销学的发展历程； 3．分析企业营销观念的含义及其演进，阐述五种观念的内涵及存在背景，比较新旧观念的根本区别； 4．牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，探讨市场营销观念的实施与贯彻。基本概念：市场、市场营销、生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念学习重点： 1．市场营销学的性质和研究对象； 2．市场营销学的发展历程； 3．市场和市场营销的含义； 4．企业营销观念及其演进，五种观念的内涵及存在背景，新旧观念的根本区别； 5．市场营销观念的实施与贯彻。 第二章企业的战略及营销管理 学习目标： 1．概述企业战略的含义与特点； 2．阐述企业战略规划的内容与程序； 3．充分认识企业战略规划的重要意义，把握战略规划各个步骤的工作重点、工作方法等； 4．阐述企业市场营销管理过程的五个步骤； 5．明确分析企业市场机会、选择目标市场的意义与方法； 6．能够运用ＳＷＯＴ分析法； 7．概述规划、执行与控制市场营销的主要内容。基本概念：企业战略、密集性增长、一体化增长、多角化增长、企业市场营销管理过程、市场机会、市场营销组合学习重点： 1．企业战略的概念与特点； 2．企业战略的重要性； 3．企业战略规划的内容与步骤； 4．可供企业选择的战略方案； 5．波士顿咨询集团法； 6．市场营销管理过程的定义与步骤； 7．ＳＷＯＴ分析法； 8．市场营销组合的概念。 第三章市场营销环境 学习目标： 1．概述企业与市场营销环境的关系； 2．指出市场营销环境分析的重要意义； 3．阐述市场营销总体环境、个体环境的主要内容和变化趋势及其对企业市场营销的影响； 4．阐述在动态环境中企业求生存和发展的基本原理和企业对环境影响的对策。基本概念：企业、市场营销环境、总体营销环境、个体营销环境、政治环境、经济环境、文化环境、科技环境、法律环境学习重点： 1．企业的含义； 2．市场营销环境、总体环境、个体环境的含义； 3．企业与市场营销环境的关系； 4．市场营销总体环境和个体环境对市场营销活动的影响； 5．企业对环境影响的对策。 第四章购买行为研究 学习目标： 1．概括购买行为模式理论； 2．阐述消费者行为的概念及影响消费者行为的内在和外在因素，并且判断有关影响因素与消费者行为之间的关系； 3．识别消费者购买行为的三种类别，并根据各类行为的特点提出企业的营销方针； 4．阐述消费者购买决策过程五个阶段的划分及各阶段的特点，分析企业相应的营销策略； 5．概述生产者购买行为的特征，阐述生产者购买决策类型与购买决策过程的有关原理。基本概念：消费者行为、态度、相关群体、社会阶层、生产者购买行为学习重点： 1．经济学模式、需求驱策力模式、社会心理模式的主要内容； 2．影响消费者行为的内、外在因素； 3．消费者购买行为的主要类型； 4．消费者购买决策过程的主要步骤； 5．生产者购买行为的特征； 6．生产者购买行为类型及购买决策过程 第五章市场营销调研与需求预测 学习目标： 1．准确表述市场信息的概念及其特征； 2．阐述市场营销信息系统的概念、构成以及企业信息来源； 3．阐述现代信息技术在市场营销调研中的作用，探讨现代信息技术在企业市场营销活动中的运用； 4．阐述市场营销调研的概念、描述市场营销调研的程序和方法； 5．阐述市场预测的概念和市场预测应遵循的原则；基本概念：市场信息、市场营销信息系统、市场营销调研、市场预测、市场需求学习重点： 1．市场信息的概念与特征； 2．市场营销信息系统的概念与构成； 3．市场营销调研的概念、程序与方法； 4．市场预测的概念和预测方法。 第六章市场竞争策略 学习目标： 1．市场竞争的主要形式 2．分析竞争者的步骤和方法 3．企业选择竞争策略需考虑的内容 4．四类企业的竞争策略基本概念：价格策略、非价格竞争、竞争者、市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者学习掌握： 1．市场竞争的主要形式 2．分析竞争者的步骤和方法 3．企业选择竞争策略需考虑的因素 4．市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争策略 5．判断竞争优势与劣势应考虑的因素 6．补缺基点的特征 第七章目标市场营销 学习目标： 1．明确市场细分的作用及其依据 2．会运用市场细分的原理对消费者市场和产业市场进行细分 3．能够根据有关影响因素的状况选择适宜的目标市场策略 4．阐述市场定位步骤及定位策略基本概念市场细分、同质性市场、异质性市场、无差异营销、差异性营销、集中性营销、市场定位、细分变量学习重点： 1．市场细分的含义与意义 2．细分市场的五点要求 3．消费者市场细分的依据 4．产业市场细分的依据 5．三种目标市场营销策略的含义及其优缺点，企业选择目标市场策略应考虑的因素 6．市场定位的含义、程序及策略 7．评估细分市场的方法 第八章产品策略 学习目标： 1．阐述产品整体概念的内涵及其对实际工作的重要意义 2．概述新产品的概念 3．说明产品组合的含义及其产品组合的方法 4．描述产品生命周期的概念及四个阶段的特征，论述企业在产品生命周期各个阶段的策略 5．论述新产品开发与推广策略的主要内容 6．说明商标的作用和企业的商标策略 7．说明包装的作用和企业的包装策略基本概念：产品、产品组合、产品生命周期、新产品、商标、包装学习重点： 1．产品整体概念及其重要意义 2．产品组合及产品组合的广度、深度和相互关联性的含义，分析产品组合所要考虑的因素 3．产品生命周期的概念、各阶段的特征及企业对策 4．判定产品生命周期的方法 5．新产品的含义与开发新产品的程序 6．新产品的采用过程及新产品的发展趋势 7．商标的作用及企业的商标策略 8．企业包装策略 第九章价格策略 学习目标: 1．阐述市场营销价格的制约因素 2．概述企业定价的主要步骤 3．描述企业定价的八个目标 4．阐述需求价格弹性的有关原理 5．熟练表述企业定价原三种方法的要点，并能将各类方法运用到价格决策中去 6．阐述企业定价策略的要点并能够运用基本概念：价格、需求价格弹性、成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法、理解价值定价法、价值、速取定价策略、渐取定价策略、折扣定价策略、心理定价策略学习重点： 1．企业定价的影响因素 2．企业定价的方法与应用 3．企业定价的程序 4．企业定价目标 5．需求价格弹性的概念及其对企业定价的影响 6．企业定价策略的概念与应用 7．在不同的条件下企业自身的定价自由度。 第十章分销策略 学习目标： 1．解释市场营销渠道，阐述市场营销渠道的特征 2．描述市场营销渠道的结构 3．阐述批发商业的概念、作用、类型 4．阐述零售商业的概念、作用、类型 5．阐述市场营销渠道抉择的步骤及影响因素，并能够根据对有关影响因素的评价选择适合的营销渠道 6．总结渠道管理和调整的有关内容基本概念：市场营销渠道、直接式渠道、间接式渠道、批发商业、零售商业学习重点： 1．分销渠道的概念和特征 2．分销渠道的设计内容和步骤 3．影响分销渠道抉择的因素 4．评估分销渠道结构的三个标准 5．分销渠道的四种结构类型 6．选择分销渠道成员决策，确定中间商数目的三种策略 7．批发商业的概念、作用、主要类型 8．零售商业的概念、作用、主要类型 第十一章促销策略 学习目标： 1、概述促销的含义及促销组合的四种方式 2、描述信息沟通过程的因素 3、阐述进行有效沟通的步骤 4、阐述企业如何确定促销组合决策 5、阐述制定企业广告促销方案的步骤 6、概述公共关系的职能和企业公关策略 7、概述企业营业推广的基本工具 8、概述人员推销的基本技巧基本概念：促销、广告、公共关系、人员推销、营业推广学习重点： 1．促销的含义及促销组合的四种方式 2．信息沟通过程的步骤 3．进行有效沟通的步骤 4．企业如何确定促销组合决策，确定促销组合时应考虑的因素 5．概述公共关系的职能和企业公关策略 6．企业营业推广的基本工具 7．人员推销的基本技巧 第十二章市场营销的计划、实施与控制 学习目标： 1、概述市场营销计划的主要内容 2、了解市场营销组织结构的演变过程 3、比较五种营销组织结构的优缺点 4、正确认识市场营销部门与其他部门的关系 5、概述市场营销实施的概念及实施过程 6、分析影响市场营销计划有效实施的因素及其影响作用 7、能够运用教材上介绍的几种营销控制的方法基本概念：市场营销计划、市场营销实施、市场营销控制学习重点： 1．市场营销计划的主要内容 2．五种组织结构的优缺点 3．市场营销部门与其他部门的关系 4．市场营销实施的概念及实施过程 5．影响市场营销计划有效实施的因素及其影响作用

复制该课程地址：

课程上传说明：