销售经理的职业化

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销售经理的职业化
	课程标题：销售经理的职业化主讲老师：王文良课程分类：前沿讲座课程类型：视频推荐星级：点击次数：29128 学习币：14 金币课程时长：210分钟更新时间：2006-7-11

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课程简介

　　中国最著名的销售大师，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。他毕业于举世闻名的北京大学，却从最底层的推销员做起。他一次次从零开始，一次次获得巨大成功！先后担任过四家跨国公司营销总监！心态决定成功！一本饱含亲身经历和人生感悟的《北大毕业等于０》，震撼了亿万热血青年的心灵，成为轰动全国的畅销书。他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理、加拿大格林柯尔集团销售总监、日本大志电器中国首席顾问兼总策划、美国非上市500强企业排名第19位的美联集团中国销售总监等职务。

课程精要：
　　中国有 6000万业务员,约200万名销售经理,但是,业务员98%不合格，销售经理90%不合格。为什么？因为缺少最高水平的实战方法技巧与最高水平的理论理念的指导。
　　如何成为职业化的销售人员？
　　如何保证您达到中国销售最高水平？
　　销售经理的职业化，打造中国第一代实力派销售经理。

要点提炼：

　　１、销售经理的职业化，需求的是有丰富的实战经验，同时又有非常系统的理论知识，这样的人在中国凤毛麟角。
　　２、中国的销售经理90％不合格，大部分都是井底之蛙。
　　３、职业销售经理需要“文武双全”
　　４、学习及组织下属学习的能力，成为今天销售经理职业化当中重要的一条。
　　４、销售行业需要的就是“第85次＂地站起来，这就需要成功学，成功的激励。
　　５、维护客户需要注意细节，要做到“精耕细作”。
　　６、好的销售技巧能“事半功倍”。
　　７、学历不等于能力-----一切需要从“零”做起
　　８、作为一名销售管理人员必须要懂管理财务
　　９、要了解所用之人的过去、现在和将来
　１０、既要做好销售经理，又要当好培训师。

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